《谈判尺度在博弈中实现双赢》5大谈判工具8个经典案例普通人也能掌握的谈判心法

这本书被读者称为谈判界的通关秘籍作者拉塞尔科罗布金用25年研究提炼出谈判五维武器让普通人也能像律师企业家一样谈生意谈薪资谈合作。书中没有虚头巴脑的理论全是能直接用在桌面上的实战技巧从国家医保局砍药价到职场加薪谈判从买房砍价到家庭矛盾调解每个场景都能找到对应的策略。

最核心的谈判区间工具堪称谈判前的必做作业。比如谈加薪前你要先算清自己的底线薪资和公司的心理价位找到双方都能接受的甜蜜区。书中举了电影《星球大战》导演乔治卢卡斯的例子他没钱请奥斯卡影帝亚利克吉尼斯就用票房分成替代片酬既满足对方的荣誉感又让合作可行这就是交易设计的精髓。

谈判权则是书中最硬核的攻防术。作者用最后通牒博弈解释当你说不接受就终止合作时对方往往被迫让步因为有钱总比没钱好。就像医保局谈判代表张劲妮用不进医保就失去庞大市场的筹码逼迫药企大幅降价。但作者也提醒虚张声势要谨慎否则可能翻车。

说服工具则直击人性弱点。书中揭秘锚定效应先报出一个虚高价格让对方的心理预期自动上浮用损失厌恶心理把加薪说成避免收入损失比单纯要钱更有效。还有公平规范技巧比如谈合同纠纷时强调行业惯例或对等条款让对方觉得协议合理。

书中最实用的是谈判四象限分析法根据对方性格理性感性权力地位强势弱势选择策略。遇到强势但感性的对手就用情感共鸣利益捆绑面对弱势但固执的人用假设性提问引导他们自己找解决方案。读者实测反馈用书里的让步阶梯技巧谈房租成功降了20。

无论是职场人谈转正薪资创业者拉投资还是日常砍价书中都提炼出沉默逼让步假装上级干涉制造紧迫感等12个场景话术。作者甚至教你怎么用备选方案谈判比如谈工作时假装已有其他公司offer逼对方提高待遇。

这本书语言直白每个工具都配真实案例连谈判前调整呼吸稳情绪如何用眼神传递掌控感这些细节都讲透。读者评价以前谈生意总被牵着走现在学会用交易设计反向出题成功率翻倍。无论你是想升职创业还是少被坑这本实战指南都能让你立刻上手把谈判变成自己的主场。